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从众效应（羊群效应） 在街头有一个人抬头看着天 空，路过的人也纷纷跟着抬 头看，其实天空并没有什么 特别的东西，只是大家都受 到了第一个人的行为影响。 峰终定律 一个人做了99件好事， 但只要做了一次坏事他就是 个坏人，反之，如果他做了 99 件坏事但只要做了一件 好事，别人就会把他当成 好人。 近因效应 当一群人在汇报工作时， 最后一个发言的人往往更 容易被人信服，这也是领导 为什么总是后话。 富兰克林效应 那些你曾经帮过的人， 未必会报答你但是那些 曾经帮过你的人，往往会更 乐意再帮你一次。 鸟笼效应 越是拥有，越不满足，当你 拥有了一件新的物品之后， 就一定会给它配置与其相适 的物品。比如你买了双鞋就 会再买一套衣服与之相配： 相当于有了鸟笼就会去养鸟 一样。 潘多拉效应 人性当中有一种不禁不为、 越禁越为的逆反心理，你越 是不让我看，我越是想看； 你越是阻止我和男友在一起， 我越是要和他在一起。 破窗效应 一个很干净的地方，人们会 不好意思丢垃圾，但是一旦 地上有垃圾出现之后，人就 会毫不犹豫的丢垃圾，任何 小事，如果开始时没有被阻 止，形成风气后，就很难被 阻止。 墨菲定律 当你担心一件负面事情会发 生时，那么它往往就一定会 发生。比如你有没有发现， 开车的时候，你走哪根道， 哪根道就走的很慢。 沉没成本效应 当你担心一件负面事情会发 生时，那么它往往就一定会 发生。比如你有没有发现， 开车的时候，你走哪根道， 哪根道就走的很慢。 酸葡萄效应 骨子里越是自卑的人，往往 越希望看到别人出丑，对强 者越是阿谀奉承的人，对弱 者越容易暴躁易怒，在外面 越是一事无成的男人，在家 里越容易窝里横。